6·18神仙打架:阿里、京東、拼多多爭奪下沉市場新客

6·18神仙打架:阿里、京東、拼多多爭奪下沉市場新客
2020年06月16日 03:08 時代周報

  原標題:6·18神仙打架:爭奪下沉市場新客 來源:時代周報

  作為“后疫情時代”電商行業的第一場大促,2020年的6?18,被寄予厚望,更是被賦予了助推消費市場和經濟復蘇引擎的作用。

  各大電商平臺早早進入“備戰”狀態。

  百億補貼、大額消費券、超值優惠……成為京東、天貓、拼多多等電商平臺6?18年中大促的“基礎裝備”。

  6月14日,時代周報記者從京東方面獲悉,京東6?18將推出超級百億補貼、千億優惠和百億消費券。具體將提供超過2億件的五折商品,甚至還有超千套房源低至5折起拍。

  “提振消費、消費回補,在疫情期間缺位的消費,是否能夠通過6·18這個上半年最后的購物狂歡拉平,使上半年有一個良好的收官,是各平臺最后的機會。”6月12日,上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗對時代周報記者表示。

  除了補貼、降價,部分電商平臺還在直播帶貨上加碼,成為今年6?18年中大促一道獨特的風景線。

  6月12日,阿里相關負責人對時代周報記者透露,天貓6?18期間,超過300個明星、4大衛視全部入局,600位總裁將上陣淘寶直播帶貨。且6月1日零點開場剛過1小時29分,淘寶直播成交額達到20億元。

  減少“套路”

  2020年6?18,各大平臺依舊祭出低價策略,紛紛用補貼、消費券等方式鎖定更多消費者。

  作為主場,京東相關負責人向時代周報記者表示,今年京東將繼續帶來“超級百億補貼”, 同時聯合眾多品牌商家帶來千億優惠的巨幅讓利。

  此外,京東還將聯合多地政府以消費券的形式帶來消費紅包,并面向全國用戶發放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費券,總額將達百億元。

  與京東一樣,天貓2020年同樣拿出了大額消費補貼。阿里表示,天貓6?18發放100億元消費券和補貼。

  值得注意的是,相較往年,2020年促銷玩法更直接。

  “今年各平臺的優惠都比較直接、簡單,可能由于從疫情恢復到目前,消費券、百億補貼已經持續一段時間,為了讓6?18來得更猛烈一些,所以盡量都采取了較為直觀的‘補貼’‘滿減’‘消費券’。”崔麗麗認為。

  在5月25日京東6?18發布會上,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞開門見山地說:“京東將推出史上最簡單的京東6?18。消費者不用撓頭比價算賬,也不用苦等下單時機。就可以享受史上最大的優惠力度、購物全流程的頂級服務、有趣豐富的互動玩法所打造的最佳購物體驗。”

  譬如,京東秒殺“超級百億補貼”會場6月1―18日持續在線,選取全網爆款進行補貼,京喜也將帶來超1億件行業低價爆品。

  今年天貓同樣主張的樸素打法。優惠力度從去年的“滿300元減30元”變為了“滿300元減40元”,消費者無需領取優惠券,下單的時候即可減免。

  出招稍晚的拼多多不甘示弱。

  6月9日,拼多多宣布,即日起至6月20日,平臺將再度加碼百億補貼的力度,聯合平臺上眾多品牌與商家,派發大額現金紅包和消費券,繼續用“不搞預售、不付定金、無須湊單”的簡單無套路玩法,實現同品全網的最低價直售。

  拼多多聯合創始人達達表示:“我們的補貼不設上限,所售產品均為同品全網最低價,并且都是現貨銷售,沒有定金和預售,產品所見即可購,下單就發貨,不需要為了湊單滿減而做數學題。”

  直播火爆

  如果說補貼、促銷是每年6?18每個平臺的標配,那么直播帶貨絕對是今年一大亮點和增長點。

  據了解,2020年6?18,京東零售將直接向快手小店提供優勢品類商品,雙方共建優質商品池,由快手主播選品銷售。

  快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品,享受京東優質的配送、售后等服務。

  京東方面介紹,6?18期間,京東直播將帶來超30萬場次重點直播盛宴,邀請眾多超級明星與消費者互動,眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”“高管直播秀”等欄目。

  “前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節也會落地京東直播間。

  直播帶來的成交額不容小覷。據京東提供的數據,6月1日,京東直播成交額是去年雙11開門紅當天的近64倍。

  京東直播業務負責人張國偉在發布會上說:“京東第一次把直播提到了戰略核心地位。”

  “老玩家”天貓也在直播帶貨上花樣繁多。

  阿里相關負責人表示,天貓6?18自5月25日預售啟動以來,淘寶直播的場次已超過140萬,是其他平臺在整個6?18期間全部計劃場次的5倍。

  據阿里方面向時代周報記者提供的數據顯示,6月1日零點,2020年天貓6?18開局。開場剛過1小時29分,淘寶直播帶來的成交額達到20億元,遠超去年同期。

  垂直類電商平臺唯品會也請來明星加持。

  6月11日,唯品會相關負責人對時代周報記者透露,6?18期間,鄧紫棋和薛之謙在6月13―14日化身“專業主播”精選唯品會的品牌好貨,為粉絲直播帶貨。

  不難看出,在這次年中大促期間,直播帶貨已經成為一種流行的模式。除了頭部網紅之外,明星、總裁也已經紛紛入局。

  5月29日,網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青對時代周報記者表示,直播將成為電商、品牌、商家等的標配,直播滲透率在快速提升,疫情催化之下,直播帶貨跨入“全民時代”,截至目前來看,直播帶貨異常火爆。直播成為又一個渠道,能夠轉化流量,提升銷售。

  繼續下沉

  Mob研究院發布《2019電商“下沉市場”研究報告》顯示,截至2019年11月,移動電商活躍用戶規模達到6.7億左右量級,下沉市場電商用戶規模維持在3億以上,占比逐步提高。

  流量為王的今天,除了占領一二線市場,三線及以下城市的下沉市場依舊是今年電商平臺搶奪的重點。

  今年是京東第17個6?18,也是其瞄準下沉市場用戶的社交電商平臺京喜參與的首個6?18。

  京喜在超級百億補貼的基礎上,又打出新的促銷舉措,同時推出超過60種社交玩法。

  據京東介紹,京喜在京東6?18開啟的首日5月21日,便獲得了京喜微信小程序、手機QQ入口等6大移動端渠道的整體訂單量環比增3倍,僅一款洗臉巾一日便爆賣150萬張。

  5月21日,京喜直播帶來的整體訂單量環比前一日提升7.3倍,其中,銷量環比增幅最高的直播商家達53倍。社交玩法當日達到了9000萬互動人次,卷入250萬用戶深度參與。

  韓瑞認為:“京喜去年10月正式亮相,這半年的發展非常迅速,達到了驅動下沉市場的目的。過去兩個季度的財報當中,用戶增長很大一部分來自三到六線用戶,下沉方面的戰略部署在未來的幾個季度會進一步見效。”

  在阿里瞄準下沉市場的聚劃算平臺上,這一趨勢同樣明顯。

  聚劃算數據顯示,截至目前已經有超4500個的品牌登陸聚劃算百億補貼,超過80%商品被品牌新客買走,這些新客絕大多數來自下沉市場。

  各大電商平臺都已摩拳擦掌,“火藥味”已然十足。

  不過崔麗麗則向時代周報記者坦言:“理性來看,持續購物狂歡,再加之時不時的大佬直播帶貨,可以在一定程度上激發被抑制的消費,但可能不會促使社會公眾在增加消費上,產生很大的作用。”

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